2025年10月13日，在24级金融科技应用专业1班的林晓峰老师授课的《数字金融投资专项实训》课堂上迎来了一场别开生面的线上分享会。本次活动特邀福州软件职业技术学院金融科技应用专业2025届优秀毕业生梁文湶同学，通过在线视频方式为2024级金科1班的学弟学妹们带来了一场关于保险业务实战经验的深度交流。

梁文湶同学在分享中，结合自身实习与工作经历，从银保渠道业务运作、保险销售技巧、客户开发策略等核心环节展开讲解。通过真实案例，他生动还原了从接触客户到促成交易的完整流程，并特别强调了合规操作与客户需求分析在保险销售中的关键作用。

“保险不仅是产品，更是对客户未来风险的规划。”梁文湶在分享中提到。他详细剖析了如何通过精准沟通挖掘客户潜在需求，如何利用数字化工具提升展业效率，以及如何在激烈竞争中建立差异化服务优势。他的讲述既有理论支撑，又充满实战细节，为在场同学提供了可落地的行业经验。

课后，同学们反响热烈。24级学生纷纷表示，梁学长的分享“刷新了对保险业务的认知”，尤其是银保渠道的运作逻辑和客户开发技巧，为即将到来的实习奠定了实践基础。有同学感慨：“原来课本上的销售理论可以这样灵活运用，真实的职场场景比想象中更考验综合能力。”

此次优秀校友进课堂活动，是《数字金融投资专项实训》课程实践教学的重要环节。通过校友的“现身说法”，不仅拓宽了学生的行业视野，更搭建了在校生与职场间的桥梁，助力学生提前规划职业路径。